Cara Mudah Menjadi Dropshipper Dengan Alibaba
Dalam panduan ini, kita akan membahas mengenai Alibaba, cara kerja pasar grosir, dan cara dropshipping melalui Alibaba sebagai produk sourcing. Kami akan membahas semua hal yang perlu diketahui untuk mencari supplier dengan efektif.
Untuk memulai bisnis online, Anda memerlukan dua hal penting: ide produk dan persediaan. Jika Anda sudah memiliki produk yang sedang tren dan rencana bisnis yang matang, langkah selanjutnya adalah mencari supplier yang tepat.
Di era global saat ini, tidaklah sulit menemukan mitra manufaktur atau grosir di belahan dunia lain. Namun, bagi pengusaha online baru, mencari sumber produk dari luar negeri bisa terasa menakutkan. Oleh karena itu, mari kita mulai membahas topik ini!
Apa itu Alibaba?
Alibaba adalah pasar grosir global milik China yang didirikan pada tahun 1999. Jika Anda telah memutuskan dan bertekad untuk mencari supplier dari luar negeri, kemungkinan besar Anda ingin mengetahui cara membeli dari Alibaba atau dropshipping AliExpress.
Berdasarkan angka, Alibaba adalah perusahaan e-commerce terbesar di dunia, menghasilkan sekitar $135 miliar pada tahun 2022. Ini juga merupakan direktori paling komprehensif yang menghubungkan supplier (sebagian besar dari Asia) dengan pembeli dari seluruh dunia.
Bagaimana Cara Kerja Alibaba?
Alibaba adalah pasar grosir untuk pembeli yang ingin membeli produk dalam jumlah besar dengan harga terendah. Alibaba memungkinkan pembeli untuk bernegosiasi langsung dengan produsen, membuat produk custom, dan mencapai penghematan biaya yang signifikan.
Selain itu, Alibaba juga merupakan pilihan yang lebih baik untuk pembelian produk label pribadi karena pembeli dapat membeli langsung dari produsen.
Grup Alibaba memiliki tiga pasar utama di China yaitu Taobao, Tmall, dan Alibaba.com yang memiliki ratusan juta pengguna serta menampung ratusan juta penjual dan produk. Hampir semua produk bisa ditemukan dalam direktori mereka, sehingga Alibaba menjadi salah satu destinasi belanja online yang paling populer.
Bagaimana Cara Dropship dengan Alibaba?
Berikut adalah beberapa tips dropshipping dalam membeli barang dengan aman dari Alibaba:
1. Mulailah mencari produk Anda
Membeli dari Alibaba dan menggunakan direktori cukup mudah dan mirip dengan marketplace lainnya. Jelajahi kategori produk atau lakukan pencarian untuk produk tertentu yang Anda cari.
Terdapat dua cara umum dalam melakukan pencarian untuk membeli barang dari Alibaba. Pertama, Anda dapat mencari barang berdasarkan deskripsi produk seperti "kalung kucing", yang akan memberikan ribuan hasil pencarian. Atau, pada pilihan diatas mesin pencarian, Anda dapat memilih "Produsen" daripada "Produk" dan mencari produsen yang berspesialisasi dalam jenis barang tertentu.
2. Periksa Halaman Daftar Produk
Saat memulai pencarian supplier di Alibaba, ada beberapa hal yang perlu Anda lihat dan perhatikan pada halaman daftar produk. Mari kita lihat contoh deskripsi produk dan daftar untuk kalung kucing yang kami temukan di Alibaba.
Minimal Order
Minimal Order adalah pesanan terkecil yang bersedia diterima oleh produsen. Namun, penting untuk dicatat bahwa hal ini hampir selalu bisa dinegosiasikan.
Opsi pembayaran
Setelah memahami harga dan min. order, Anda mungkin ingin tahu bagaimana cara membayar supplier. Ada beberapa metode pembayaran yang umum dan masing-masing memiliki kelebihan dan kekurangan bagi pembeli dan penjual.
Mari kita lihat opsi pembayaran yang paling umum di bawah ini dan tingkat risiko yang terkait dengan Anda sebagai pembeli:
- TT DI MUKA (TRANSFER BANK)
Tingkat risiko: Tinggi
Melalui transfer bank, supplier akan menerima pembayaran sepenuhnya sebelum memulai produksi. Cara pembayaran ini memiliki risiko yang besar bagi pembeli dan biasanya tidak disarankan ketika berurusan dengan supplier yang tidak dikenal. Hanya ada sedikit opsi lain untuk mendapatkan pengembalian uang jika terjadi kesalahan.
2. LETTER OF CREDIT
Tingkat risiko: Sedang
Letter of credit cukup aman untuk kedua belah pihak, namun memiliki beberapa prosedur yang rumit dan umumnya direkomendasikan hanya untuk pembelian yang lebih besar.
3. WESTERN UNION
Tingkat risiko: Tinggi
Western Union adalah metode pembayaran yang berisiko bagi pembeli yang tidak direkomendasikan untuk membayar supplier jika pembayaran tidak dilindungi oleh escrow. Western Union umumnya hanya boleh digunakan saat bertransaksi dengan orang yang Anda kenal baik. Tidak ada jalan lain jika terjadi kesalahan.
4. PAYPAL
Tingkat Risiko: Rendah
PayPal adalah metode pembayaran yang populer di kalangan pembeli, karena risikonya jauh lebih kecil, mudah digunakan, dan perlindungan pembeli yang baik. Meskipun ini adalah opsi yang populer di kalangan pembeli, metode ini kurang populer di kalangan supplier karena kesulitan menarik uang, tarif pajak yang tinggi, dan potensi penagihan kembali dari pembeli yang kurang jujur.
5. ESCROW
Tingkat Risiko: Rendah
Saat menggunakan layanan escrow, uang pembeli ditahan oleh pihak ketiga dan hanya dibayarkan kepada supplier setelah pembeli mengonfirmasi pengiriman pesanan mereka dengan memuaskan. Escrow adalah metode pembayaran yang cukup aman untuk jual beli online karena melindungi pembeli dan supplier.
Umumnya, ketika Anda baru mulai membeli barang dari Alibaba, Anda mungkin ingin mencari atau bernegosiasi dengan supplier untuk menerima PayPal atau beberapa jenis layanan escrow untuk memberi Anda tingkat perlindungan tertinggi.
3. Contact Suppliers
Setelah memahami cara lebih aman dalam melakukan transaksi di luar negeri, saatnya untuk menjangkau beberapa penyedia. Dalam menjangkau penyedia di luar negeri, email, media sosial, atau WeChat kemungkinan besar akan menjadi metode utama komunikasi Anda.
Banyak suppliers akan menggunakan program seperti Google Translate untuk menerjemahkan email Anda dan balasan mereka. Namun, perlu diingat bahwa penerjemahan komputer masih memiliki ketidaksempurnaan, sehingga ada kemungkinan terjadi kesalahan dan kesalahpahaman.
Agar komunikasi lebih jelas, buatlah email singkat, padat, dan berformat dengan baik serta tidak terdapat kesalahan pengejaan. Hal ini tidak hanya membantu supplier, tetapi juga memberikan Anda balasan yang lebih berguna.
Tips cepat untuk membeli di Alibaba: Saat menanyakan pertanyaan dan memformat email, gunakan nomor pada setiap pertanyaan agar supplier dapat dengan mudah membalas setiap pertanyaan. Ini akan membuat pertanyaan dan komunikasi tetap jelas dan terorganisir.
4. Minta penawaran
Meminta penawaran (sering disebut sebagai RFQ atau request for quote) adalah proses yang relatif sederhana untuk membeli dari Alibaba. Namun, meluangkan beberapa menit ekstra untuk merencanakan email Anda dapat membuat perbedaan yang signifikan dalam jumlah dan kualitas balasan yang Anda terima.
Berikut ini adalah beberapa pertanyaan krusial yang perlu dipertimbangkan saat Anda membeli dari Alibaba melalui email:
- Minimum Order Quantities (MOQ). Meskipun sebuah daftar memberikan MOQ-nya, Anda harus mengecek ulang dengan supplier untuk memastikan keakuratannya. Jika MOQ jauh lebih tinggi daripada yang Anda tahu Anda mampu membelinya, Anda perlu bertanya apakah mereka bersedia menegosiasikan jumlah minimumnya. Pastikan untuk memberi mereka gambaran tentang kemampuan Anda. Perlu diingat, jumlah pesanan minimum hampir selalu bisa dinegosiasikan dengan supplier luar negeri.
- Harga sampel. Sampel penting untuk memeriksa kualitas produk. Tanyakan harga yang ditetapkan oleh supplier untuk sampel. Beberapa supplier mungkin mengenakan harga retail penuh untuk sampel, sedangkan yang lain memberikan diskon atau bahkan memberikan sampel gratis jika Anda adalah pembeli yang serius.
- Harga produksi. Salah satu pertanyaan terpenting adalah berapa harga produk Anda per unit. Sering kali di Alibaba, supplier akan memberikan kisaran harga (Rp. 2000 - Rp. 3.000 per unit, misalnya), tetapi Anda pasti ingin tahu persis berapa harga setiap unit.
- Waktu produksi. Mengetahui berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk memproduksi pesanan Anda adalah pertimbangan penting, dan tergantung pada bisnis Anda, waktu bisa menjadi sangat penting.
- Ketentuan pembayaran. Banyak supplier akan meminta bisnis baru untuk membayar penuh pesanan di muka. Hal ini penting untuk diketahui, karena inventaris adalah biaya utama bagi startup e-commerce. Anda mungkin juga ingin menanyakan apakah mereka memberikan ketentuan pembayaran untuk pesanan di masa mendatang.
5. Negosiasikan persyaratan Anda
Setelah berkomunikasi dengan beberapa pemasok dan memahami harga, jumlah pesanan minimum, dan syarat pembayaran mereka, Anda dapat memulai negosiasi. Seperti yang telah dijelaskan sebelumnya dalam panduan kami untuk berbelanja di Alibaba, MOQ biasanya dapat dinegosiasikan dengan mudah, hanya perlu bertanya. Ingatlah bahwa negosiasi yang sukses harus membuat kedua belah pihak merasa puas dengan kesepakatan, jadi cobalah untuk menawar dengan bijak dan tidak terlalu memaksa.
6. Pertimbangkan Pilihan Anda
Setelah Anda menyempitkan pilihan menjadi beberapa supplier tertentu, langkah selanjutnya dalam cara membeli dari Alibaba adalah mengevaluasi semua opsi yang tersedia.
Ingatlah bahwa ketika melakukan ini, Anda harus memperhitungkan lebih dari sekadar harga, MOQ, dan syarat pembayaran. Pastikan Anda mempertimbangkan seberapa baik dan seberapa cepat setiap penyuplai merespons Anda.
Berinteraksi dengan supplier Anda dapat menjadi elemen penting dalam bisnis Anda kedepannya, sehingga Anda harus memulai dengan langkah yang tepat.
Pro dan Kontra dari Dropshipping Alibaba
Alasan paling umum yang membuat banyak pengusaha melirik Asia, khususnya Cina, sebagai pemasok produk adalah karena biaya produksi yang rendah. Biaya produksi di Asia bisa jauh lebih rendah daripada bagian lain di dunia.
Biaya produk yang lebih murah memang bagus, tetapi itu bukan satu-satunya alasan Asia adalah tempat yang menarik untuk mencari supplier.
Pro
- Biaya produksi lebih rendah
- Supplier (umumnya) jauh lebih terbuka untuk bekerja sama dengan bisnis kecil dan menyediakan jumlah yang lebih kecil
- Banyaknya jumlah supplier yang bisa dipilih
- Untuk banyak produk, Asia mungkin satu-satunya tempat yang memproduksi barang tersebut
- Layanan satu atap seperti Alibaba membuatnya sangat mudah untuk menavigasi dan membeli dari supplier
Bersamaan dengan keuntungan membeli grosir dari supplier luar negeri, ada juga beberapa kerugian yang harus disadari oleh pemilik toko.
Kontra
- Dianggap memiliki kualitas yang lebih rendah dan tidak aman dari pelanggan
- (Biasanya) standar manufaktur dan tenaga kerja yang lebih rendah
- Hampir tidak ada perlindungan kekayaan intelektual
- Hambatan bahasa dan komunikasi bisa jadi sulit diatasi
- Sulit/mahal untuk memverifikasi produsen dan mengunjungi lokasi
- Waktu pengiriman lebih lama
- Impor produk dan bea cukai
- Tingkat keamanan pembayaran dan jalan keluar yang lebih rendah
Kesimpulan
Membeli produk grosir melalui Alibaba dari pemasok yang andal dan terpercaya untuk niche dropship Anda mungkin merupakan pengalaman baru, tetapi juga bisa menjadi pengalaman yang menguntungkan. Dengan beberapa pengetahuan dasar dan perlindungan umum, ini bisa menjadi model bisnis yang aman dan menguntungkan untuk toko online Anda. Selalu lakukan evaluasi yang cermat, dan jika suatu kesepakatan terasa terlalu menggiurkan, siapkan diri dan bersedia untuk melepaskannya. Ada ratusan pemasok lain yang dapat ditemukan dengan hanya beberapa klik saja.
Selamat berburu produk!
Indah Lestari